期指上市半年 “50万门槛”挡住期指准客户

10月16日，期指上市半年。之前，我们看到了在客户资源有限，期货公司之间竞争激烈的背景下，业内在期指蛋糕争夺战中的艰难。既然客观环境无法改变，业内会从怎样的角度曲线突围，在有限的资源下争取到更多的收益？

　　对于沈阳的期货营业部来说，股指期货的这个冬天仍然很漫长，短时间内期指客户资源的紧缺难以改变

　　现阶段大家能做的无外乎只有两方面，一是坚守，二是期待……

　　客户开发难度远超商品期货

　　“商品期货客户的开发难度如果是5分，期指客户的开发难度就是10分。”说出以上话的小杨今年不到三十岁，现在供职于沈阳市沈河区一家期货公司，他曾为公司开发过两年商品期货客户，期指上市后，期指客户也成了他的目标之一。

　　“期指客户跟商品客户开发完全不一样，真是两眼一抹黑。”小杨说，尽管期货工作他已经从事多年，但仍然感到开发期指客户的吃力，“商品期货你可以到企业、到工厂、到贸易商那里去找客户，但是期指的目标要模糊得多。”

　　在小杨看来，惟一的明确目标也许就是证券公司的大户室，但“难度可想而知，券商看得死死的，门都不让进”。

　　小杨的遭遇只是众多营业部期指客户开发困境的缩影，由于期指新客户的开发难度较大，不少营业部只能暂时从自己的商品期货老客户中发展。

　　坚守者为未来“打地基”

　　有客户才有交易，有交易才能创收，环境阻力不小，但是从业者并不愿意轻易放弃期指阵地。推介会，成了大多营业部争取客户最常采用的手段。

　 　“期指上市半年，我们主题推介已经开过5场，每场人数都有上百人，在营业部举办的小型推介会更是每周都有。”中国国际期货沈阳营业部总经理董慧生告诉记 者，来参加推介会的投资者以中小户居多，而且很多投资者无法达到期指50万准入门槛，所以真正能通过推介会发展的客户也很有限。

　　董慧生表示，虽然推介会的短期效果可能不太明显，但是可以起到宣传期指和加深客户对期指认识的作用，为以后发展期指客户打基础。

　　信达期货副总经理汤朝杰表示，在现阶段，为客户提供深度服务也是开发和维护客户的主要手段，而所谓深度，指的是为客户提供全面准确的投资参考以及完善的服务体系。

　　业内期待迷你合约推出

　　归根结底，50万的准入门槛仍然是阻挡在营业部与投资者之间的一道屏障。在一些人看来，只有这个门槛被放低，客户资源才能够有效被打开，期指创收才能得到有效提高。而在这样的背景下，一些从业者开始期盼迷你合约的推出。

　　在期指上市初期，中国金融期货交易所总经理朱玉辰就曾表示，将来可能会推出迷你指数合约，这无疑让中小投资者和期货业内都多了一份期待。

　　有营业部负责人坦言，在现有的制度下，营业部能够争取期指客户的手段确实已经比较有限了，所以很期盼像迷你合约这样的品种早日上市，扩大客户群体，活跃交易。

　　但业内对此期盼并不都是那么乐观，汤朝杰表示，现在期指上市时间并不长，而且在力求稳定的局面下，迷你合约的上市或许还要等上两三年甚至更长时间才有望推出。

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